Chronique d'une mort annoncée ....
Comme une intervention divine ....
Lundi 22 Janvier 2007 à 22h28
Finalement j'ai participé à une réunion juridique jeudi dernier ... On a dû déjà faire une bonne quinzaine d'heures à parler des différentes clauses de ce contrat-cadre ... Toujjours les mêmes points bloquants, c'était parti pour une escalade ou l'enlisement sur les mêmes clauses, montant de la limitation de responsabilité, caractères non-libératoire des pénalités, ...
Et puis finalement, le directeur des achats de cette catégorie d'achat s'est pointé dans la pièce ... Il y avait moi, l'acheteur en charge du dossier, notre juriste ... En face, le commercial, le directeur commercial de cette catégorie d'achat ...
C'est amusant mais dès l'entrée de notre directeur (il ya une dizaine de directeurs en fonction des domaines d'achats ou des pays) rattaché à un seul directeur des achats groupe, lui-même sous la responsabilité du directeur éxécutif, numéro 2 de FT dirons-nous et qui est mon N+4.
Donc dès l'entrée de ce directeur, les commerciaux ont changé de ton, plus mielleux ... Très intéressant, il arrive, fout le souk, prend la feuille de résumé, sort son stylo rouge et commence à barrer et contredisant l'acheteur et notre jursite ...
Les commerciaux faisaient profil bas, l'acheteur ne l'as pas ramené, le juriste encore moins et moi j'essayais de ne pas rire en voyant ca ...
En 10 minutes, il a résolu une quinzaine d'heures de réunion non sans une certaine pression ... Son intervention n'était même pas prévue, pourtant vu son entrée, je croyais que cela faisait parti de notre négociation ...
Demain, je dois voir mon manager hierarchique qui devrait me dire quelle nouvelle équipe je rejoindrait dans quelques jours, une nouvelle catégorie d'achat ...
Je ne travaillerai donc plus sur ce contrat (non pas que j'y contribuait beaucoup puisque j'étais plus auditeur laissant la parole au juriste car négociation purement juridique) mais je continuerai de travailler sur un autre dossier, l'appel d'offres, on a finit le 2ème tour (1er tour de présentation des offres et aspects fonctionnels et techniques), 2ème tour sur les aspects commerciaux et premières approches de négociations commerciales.
J'ai fais une première estimation du coût total de possession, ca varie entre 400 k€ et près de 8 M€, ca promet des rounds de négociations intéressantes si le dossier continue.
Zeppelin
